Helios Herrera
Director general de HH Consultores: desarrollo humano para la Productividad
Consulta a nuestro especialista
1. ¿Qué es vender?
R. Resolver un problema que surge de una necesidad.
2. Las personas en general tienen un prejuicio al respecto de ser vendedores.
3. No obstante todos vendemos
4. Más del 35 de la población vende algo
5. El dinero está en las ventas
6. De niño nadie dice «quiero ser vendedor»
¿A qué se debe?
Al merolico con técnicas manipulatorias que nos engatusa, nadie quiere ser eso.
Pasos del proceso de vender
1. Conocer el producto
2. Conocer el prospecto
3. Hacer contacto con el prospecto
4. Detectar necesidades del cliente
5. Presentar el producto o servicio correcto
6. Cerrar la venta
7. Seguimiento constante
