Daniel Marcos
Experto en crecimiento de empresas y escalamiento acelerado
Fundador y Presidente de Gazelles Growth Institute y blogger de capitalemprendedor.com. Fue reconocido por E100 Noreste como uno de los 100 mejores emprendedores y seleccionado entre los “30 en los 30” por la revista Expansión. Tiene una maestría en Administración de Empresas por Babson College de Wellesley.
TW: @capitalemprende
capitalemprendedor.com
VIENE A INVITARNOS AL MASTERING SALES CON JACK DALY
Cuándo: 20 de Marzo
Dónde: Hyatt Regency Polanco.
Hora: De 8.30 am (registro) a 6.00pm
Para conseguir sus boletos con un 20% de descuento: www.masteringsales.com.mx/debayle
Pueden mandar un correo a msales@growthinstitute.com y preguntar por su descuento.
Sobre Jack Daily
• Tiene más de 30 años de experiencia en el mundo de las ventas.
• Ha construido 6 empresas que vendió con éxito.
• Actualmente da servicios de consultoría a empresas como YPO, EO y De la Riva Group, Unilever, General Electrics.
• Su libro Hyper Sales Growth es un Best Seller en Amazon
Bien dicen que lo importante no es conseguirlo sino mantenerlo. Aquí les decimos cómo
No basta con tener un muy buen producto si no lo sabes vender
Los 3 pilares
1. Ventas
• Ser memorable: construye relaciones en cada venta.
• Percepción de valor: dale un valor especial a lo que ofreces.
• Leverage o apalancamiento: ¿cómo hacer más dinero con menos trabajo? Delega trabajo.
1. Cultura
• Hora-valor-hora: tiempo es dinero; aprovéchalo y conoce con cuánto cuentas.
• Sistema de reconocimiento: toma tiempo en reconocer a tus empleados cuando den resultados.
2. Administración de ventas
• Contrata lento, corre rápido.
• Entrenamiento: capacita y entrena a tu equipo.
Cómo lograr que sus clientes los amen. Clic
Los principales problemas del equipo de ventas
• No tienen un Playbook: O sea, no hay un proceso estructurado de cómo vender. Normalmente a los vendedores, les dan sus tarjetas de presentación y los mandan a vender. ¡Error! Debes tener una estructura.
• No tienen buenos gerentes de ventas: El principal error, es que al mejor vendedor, lo hacen Gerente de Ventas. Y hay dos problemas al hacer eso, pierdes a tu mejor vendedor, y tienes un mal gerente de ventas.
• Cultura Tóxica: En un equipo de ventas siempre hay una guerra internar por ve quién es el que vende más, ¡error! La pelea es afuera, la guerra está afuera. Tienes que crear una cultura que les ayude a los vendedores a ser mejores vendedores y dar buenos resultados.
Decisiones que deben de tomar para que su empresa escale. Escuchen
Formas de fallar una venta
• Sin pasión: Si tienes un equipo de ventas que lo como «solo es un trabajo», tus clientes lo notaran.
• Sin metas: La evidencia es abrumadora: las personas que han escrito sus metas identifican las actividades clave necesarias para alcanzar esas metas, crean un plan de juego específico para ejecutar y lo aplican con rigor y coherencia, superando a quienes no lo hacen. ¡El enfoque precede al éxito!
• Sin medida: Las cosas que se miden se hacen. Cada empresa tiene una lista única de acciones que debe realizar un vendedor para generar negocios y éxito. Midan sus actividades diarias, semanales y mensuales, y mire cómo se disparan sus ventas. ¡Tome nota!
• Falta de responsabilidad: Las personas exitosas tienen un proceso de responsabilidad integrado. Los CEOs son responsables ante una junta directiva. Los atletas profesionales (incluso las estrellas) son responsables ante sus entrenadores. ¡Sé responsable!
• Sin preparación: Casi no hay nada que ocurra en una llamada de ventas que no se pueda anticipar, por lo que no hay ninguna razón para no estar preparado.
• Sin práctica: Esto está estrechamente ligado con el punto cinco. Una vez que hemos estudiado el mercado e identificado la mejor manera de prepararnos, el profesional de ventas ahora debe practicar.
• Sin asistente: Si no tienes un asistente, eres uno. Hay tareas por hacer en las ventas que no necesariamente deben recaer en la persona de ventas. La clave del éxito de ventas es centrarse en actividades de alto rendimiento. Nuestra estimación es que el 50% o más del tiempo de una persona de ventas se gasta en actividades no relacionadas con el desarrollo comercial.¡Delegar para triunfar!
• Sin mentores/ entrenadores: ¿Por qué recrear la rueda? ¿Por qué intentar resolver las cosas por ti mismo? Identifica a aquellos que han estado allí y lo hayan hecho, y acelera tu viaje hacia la cima. ¡Hazlo como los maestros!
