Daniel Marcos
Experto en crecimiento de empresas y escalamiento acelerado
Fundador y Presidente de Gazelles Growth Institute y blogger de capitalemprendedor.com. Fue reconocido por E100 Noreste como uno de los 100 mejores emprendedores y seleccionado entre los “30 en los 30” por la revista Expansión. Daniel es Ingeniero Industrial y de Sistemas por el ITESM y cuenta con una Maestría en Administración de Empresas por Babson College de Wellesley.
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¿Cuáles son los errores que hacen los amateurs?
• El emprendedor esta tan emocionado que arranca corriendo (sprint emprendedor) sin tener una estrategia clara y solo reaccionan, pero para cuando lo hacen es porque la industria ya lo sobrepaso como dicen «cuando tus amigos ya están hablando de ello, “you’re too late»
• Entonces desde el principio tienes que tener estos 7 fundamentos para adaptarte evolucionar tu empresa todo es teórico, no es implementarle
• No es tu culpa, sino de la industria. Pero tú puedes hacer algo para cambiarlo
Scaling Up. Enfócate en la prioridad #1 para crecer tu negocio… a través de las 4 decisiones
• Hay 4 decisiones: Estrategia, Equipo, Ejecución y Efectivo
• Enfócate en UNA sola y veras resultados
• Las empresas mueren por exceso de oportunidades, más que por falta
Lo que Carlos Kasuga hace y que lo ha convertido en un gran líder
Customer Funded Business. Fondea tu negocio SIN necesidad de inversión externa…
• Todos piensan que debes tener mucho dinero para empezar un negocio
• O conseguir un inversionista
• Pero hay más formas de fondearte
• Uno muy importante son tus clientes
• Hay diversas formas, una es ser el integrador o intermediario
• Entre 2 personas, una que tiene activos y otra que quiere usar esos servicios
• Por ejemplo Uber o AirBNB, no son dueños de ningun auto o casa, solamente hacen el match
• Piensa en que puedes unir y harás mucho dinero
Exponential Organizations. Piensa como una organización exponencial
• El mundo ya no crece lineal, crece exponencial
• Y tenemos que pensar así
• Hay 12 atributos en específico, pero hoy solo hablaremos de:
• Empleados Bajo Demanda
Negociaciones de Alto Nivel. Descubre TU BATNA y SU BATNA
• BATNA = Best Alternative to a Negotiation Agreement
• O, La mejor alternativa en una negociación
Lo que se necesita para ser un mexicano exitoso
Topgrading. Contrata lento, corre rápido…
• Dejarles tarea antes de la entrevista
• Que los entrevistes tu como dueño, pero también tu equipo y se haga un consenso
• Tiene que haber un match cultural con tu empresa, MÁS importante que su background o experiencia
• Una entrevista solamente cultural
• Tener un bench: gente ya entrevistada y filtrada pero que no contratas al momento, sino cuando crecer
• No buscar en bolsas de trabajo, sino linked in y hacer poaching a gente ya con trabajo
Hyper Sales Growth. Siempre sigue la REGLA #1 en ventas que es… Cállate y Escucha
• La mayoría de los vendedores solo hablan y hablan
• Es necesario primero entender las necesidades del cliente
• Y así propones una solución
No permitan que el sueño se les frustre, escuchen esto
Práctica Deliberada
• Si solamente repites lo mismo cada vez, no mejoras
• (ejemplo de correr)
• Debes hacer práctica deliberada
• Por cierto, en Growth Institute tienen una maestría en línea en la que enseñan a profundidad todo lo que acabamos de platicar.
• Tienen como maestros a los creadores de cada una de estas metodologías.
• Es un programa diseñado para dueños de empresas o directores ejecutivos que quieren seguir aprendiendo pero no tienen el tiempo de ir a una universidad físicamente.
• Además, no se requiere un título de licenciatura para tomarla.
• Está 100% enfocada en implementar, para de verdad hacer cambios en tu negocio
• Apliquen para ver si es lo ideal para ustedes
• Entren a https://www.growthinstitute.com/s/debayle
