Un networking efectivo es algo que va más allá de solo platicar, por eso Julieta Manzano, Maestra en Recursos Humanos, les explica cómo sacarle provecho a cada plática.
Texto por Julieta Manzano
En el mundo de los negocios, la capacidad de crear y mantener una red de contactos sólida es clave para el éxito de cualquier emprendedor. El networking efectivo abre puertas y construye relaciones duraderas que pueden influir en el crecimiento y desarrollo de tu empresa.
Para ti que participas en «Enchúlame el changarro», es crucial comprender cómo manejar las interacciones humanas para aprovechar al máximo cada oportunidad.
¿Qué es socializar?
Socializar es mucho más que únicamente hablar con las personas; se trata de relacionarse de manera inteligente y estratégica. Es tener la astucia y experiencia para desenvolverse en diferentes situaciones.
En los negocios, se dice que alguien «tiene calle» cuando cuenta con habilidades prácticas y sociales que le permiten manejar con destreza momentos complicados o retadores. Este talento, que resulta natural para algunas personas, se puede cultivar y perfeccionar hasta convertirte en un experto en networking.
Las nuevas generaciones, aunque nativas digitales y expertas en redes sociales, en ocasiones encuentran complicado el contacto humano directo. Esto no quiere decir que carezcan de habilidades sociales, sino que la interacción cara a cara requiere un enfoque distinto que las redes digitales no siempre logran transmitir.
Recuerda que la habilidad de navegar con éxito en distintos ambientes, ya sea una reunión con inversionistas o una conversación con un cliente potencial, puede marcar la diferencia entre cerrar un trato o perder una oportunidad.
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¿Cómo rockstarizar tu networking?
El networking, como cualquier otra habilidad, se puede afinar. Sigmund Freud ya hablaba de la importancia de las influencias familiares en la socialización de un individuo, mientras que teorías más modernas como la del aprendizaje social, de Albert Bandura, refuerzan la idea de que aprendemos observando a los demás.
Entonces, ya sea que te inspires en un mentor o admires a figuras del mundo empresarial, es posible moldear y mejorar tus competencias sociales. Enseguida te comparto algunas claves para avanzar hacia la rockstarización en tu red de contactos.
- La primera impresión: Los segundos iniciales de una interacción son determinantes. Tu apariencia, tono de voz, lenguaje corporal y la forma en que te comunicas influirán en cómo te perciben los demás. No dejes esto al azar. Prepárate antes de cada reunión o evento, ajusta tu imagen y asegúrate de que tu mensaje sea claro desde el inicio.
- El poder de la sonrisa y el contacto visual: Estos dos elementos son esenciales para transmitir confianza y seguridad. Acompáñalos de un lenguaje corporal abierto y relajado. Escuchar activamente a tu interlocutor. Repetir su nombre y hacer preguntas que demuestren interés genuino puede ayudarte a crear conexiones significativas.
- Elevator Pitch… breve y contundente: Un buen networking no siempre significa largas conversaciones. De hecho, algunas de las interacciones más valiosas son breves y poderosas. Tener un elevator pitch preparado —una descripción concisa y atractiva de quién eres y qué haces—, te permitirá aprovechar cualquier oportunidad para presentarte y destacar.
- Conversaciones difíciles: Todos hemos enfrentado charlas incómodas o desafiantes. En estos casos, es vital que hagas sentir importante a la otra persona. Sé impecable en tu trato, corrige en privado y reconoce los logros en público. Evita quejas y chismes, y en su lugar, formula preguntas abiertas que inviten a una conversación más profunda y constructiva.
- La magia del storytelling: Una buena narrativa puede ser la clave para conectar con los demás. Cuando hables de ti, usa la estructura de storytelling: plantea un escenario, introduce una tensión y luego presenta una resolución. Esto hará que tu conversación sea más interesante y te ayudará a ser recordado de manera positiva.
Cómo fortalecer tus redes de contactos
El networking efectivo no se trata sólo de conocer más personas, sino de crear relaciones de calidad. Busca oportunidades para conectarte con colegas afines a tus intereses y valores. En eventos, si te sientes inseguro al acercarte a alguien, pide a un conocido que te presente. Este intermediario puede romper el hielo y facilitar una interacción más fluida.
Además, es crucial avanzar de manera gradual en las conversaciones. Haz preguntas prudentes y evita temas que puedan generar controversia, como la política o la religión. El objetivo es construir un puente, no derribarlo antes de cruzarlo.
Expandir tu red de contactos es una inversión en el futuro de tu negocio. Al dominar las habilidades sociales y aplicar estrategias de networking, estarás más cerca de convertirte en un auténtico rockstar en el mundo empresarial. ¡Así que sal, conecta y haz que cada interacción cuente!
Especialista: Julieta Manzano. 30 años de experiencia en Recursos Humanos con Maestría en el ITAM y en Ashridge, Londres. Es responsable de nuevos negocios, negociaciones comerciales y desarrollo de nuevos productos en Mercer México. Conferencista y autora del libro «Street Smart. ¿Cómo descifrar el líder que puedes ser?».
Web: julietamanzano.com / TW y LinkedIn: @julietamanzano / Teléfono para conferencias: 55-4571-1852
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