Álvaro Gordoa
Consultor en Imagen Pública
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• Según un estudio de Hexagone, el 80% de los trabajadores no es capaz de realizar un “elevator pitch” convincente.
¿Qué es un elevator Pitch?
• Discurso de presentación sobre un proyecto o emprendimiento, ante potenciales clientes o accionistas mediante ideas claras, concisas y sintéticas para tomar decisiones sobre si invertir o no.
• NO es un discurso de venta, es de imagen.
• El principal objetivo es posicionar primero la imagen sobre la empresa y producto.
La idea básica es condensar un mensaje que llame la atención de alguien en pocos segundos o minutos, obteniendo como resultado una entrevista o reunión con esa persona para más adelante.
5 pasos para que mejoren su imagen verbal
Lo qué no es
• Una presentación de ventas
• La historia completa
• Un discurso orientado a características
Lo que sí es
• Un gancho para captar la atención
• El resumen de una historia
• Un discurso orientado a beneficios
TIPS
• Responde a la pregunta: ¿Qué haces?, ¿cómo lo haces? y ¿por qué lo haces?
• Habla en tiempo presente.
• Concluye con la necesidad humana que satisfaces y el valor agregado para el inversionista.
• Cierra con un “call to action”y genera dudas que motiven la curiosidad a darle seguimiento.
¿Sabrían ubicar a una persona falsa? Escuchen esto
Preparación
• Estudia a tu audiencia
• Abre fuerte (planeta una problemática)
• Usa analogías de proyectos exitosos
Forma:
• Muestra tu pasión haciendo cambios de volumen y ritmo
• Lenguaje corporal abierto y empático
• Contacto visual (sonrisa)
• Vestuario: no cómo me veo, sino qué mensajes estoy enviando.
Aquí el protocolo para pedir un aumento, escuchen
Dont’s
• No alabes
• No exageres
• No seas demasiado pesado en los datos
• No ignores a los competidores
• No olvides hablar de tu equipo
• No olvides hablar de crecimiento potencial
• No tropieces en el discurso
• No divagues
