Helios Herrera
Director general de HH Consultores
Consulta a nuestro especialista
• Sabemos que las ventas están en todos lados, desde un proyecto de un arquitecto, un tratamiento médico hasta un noviazgo. En todo esto encontramos un proceso de venta.
• Incluso se ha comprobado que una de las profesiones que puede recibir dinero inmediato son las ventas.
¿Qué es vender?
• Resolver un problema que surge de una necesidad
• Las personas en general tienen un prejuicio al respecto de ser vendedores
• TODOS somos vendedores
• Más del 35% de la población vende algo
• El dinero está en las ventas
Les decimos cómo hacer que sus clientes los amen
Pero, ¿cómo es que se vende algo?
• Ya sea un producto, servicio o idea, la vendemos a partir de nuestros paradigmas, de nuestro ser… desde nuestro “Yo soy”, o sea “El Genio Interno” el cual es capaz de crear la realidad que le pidamos siempre y cuando hablemos su propio idioma.
Ejemplo:
• Imagina que te quieres ligar a una chica o un chico muy guapo, que quizá “nunca habías imaginado que podía hacerte caso”. Cuando te acerques a él o ella, te vas a acercar vibrando con resistencia, en una frecuencia no empoderada.
• Lo mismo pasa cuando elijes un producto o servicio para promover o una empresa para la cual colaborar; si no está calibrado el objetivo o el producto a ti, si tu ser no lo acepta, no lo vas a promover de manera eficaz y te costará trabajo cerrar los negocios.
¿Cómo le hacemos?
• Lo primero es trabajar contigo mismo.
• No basta con tener muchas ganas para vender algo
• No basta solo con desear ganar mucho dinero
• Hay que CAPACITARNOS, es decir “hacernos capaces de…” desde cuerpo, pero también desde la mente
La información que metamos a nuestro cerebro debe estar encaminada a:
• Aprender
• Definir metas
• Desarrollar su planificación
• Y actuar en pro de dicho plan
• Todo esto para avanzar todos los días en la dirección correcta; por si fuera poco, también debe estar orientada a desarrollar habilidades humanísticas porque en la actualidad son las más necesarias, las más buscadas por los empleadores y las que menos encuentran.
A partir de esta elección, debemos identificar nuestros objetivos
• Algunos números, ¿Cuánto gana un vendedor?
• De acuerdo con el estudio realizado en el 2012 por Merca 2.0, el promedio de salario bruto de un Ejecutivo de Cuenta va de los 7,000.00 a los 12,500.00.
Ahorren energía y vuélvanse más productivos, les decimos cómo lograrlo
De los encuestados del área de mercadotecnia y similares:
• El 47% trabaja de lunes a viernes
• El 24% llevan de 2 a 4 años en la empresa actual, sólo el 15% llevan más de 5 años. Y el 17% lleva de 7 a 12 meses
• El 54% no ha recibido un ascenso o promoción en el tiempo que llevan
• El 29% ganan entre 5,000 y 9,000 pesos netos mensuales, el 24% gana 10,000 a 15,000 y sólo el 1% gana arriba de los 51,000. ¿puedes preguntarte por qué? ¿por qué hay gente que tiene mas éxito en este ramo que otros?
• El 56% dijo no recibir capacitación constante en la empresa en la que está
• El 56% refirió que la razón principal para cambiar de trabajo es “sueldos bajos”
• El 62% no cree tener el trabajo ideal
• Mientras que la cámara de comercio de Guadalajara en su Tabulador de Sueldos y Salarios, Guadalajara dice: Un vendedor trabaja en promedio 6 días a ala semana, trabajando (que no así produciendo) en promedio 8 horas al día
• Ganando $6,745.00 pesos mensuales. Más prestaciones equivalentes a $1,614.00 pesos
• La plataforma love Monday’s registro que el segundo sueldo más alto en la mayoría de las empresas privadas de México es el de director comercial que va 63 mil 292 pesos.
Entonces ¿qué es lo que vamos a trabajar? ¿qué deseamos para nuestra vida? ¿queremos aspirar a esos 12 mil pesitos mensuales o a los 63 mil?
• Todos los días debemos no sólo dedicar ese 1% a meter información que desarrolle en nuestros hijos habilidades humanas, sino que también todos los días practicar el establecimiento de metas.
¿Qué es una meta?
Es un sueño con fecha de cumplimiento y un plan de acción considerando el lenguaje apropiado, bien definido para lograrlo.
Metas claras y resultados reales, tomen nota
HarmonhallGenio:
• El genio no juzga (ejemplo del Negro y sus 3 deseos)
• El genio no decodifica la palabra no
• El genio funciona por sustitución (en vez de decir no quiero estar gordo, debemos decir quiero estar flaco)
• El genio vive en tiempo Kayrós (aquí y ahora)
Sigue los pasos
• Definir clara y específicamente cuál es la meta
• Definir en qué fecha se debe cubrir
• Estructurar plan de trabajo con diferentes objetivos
• Precio a pagar
• Redefinir plan de acción
• PROGRAMAR AL GENIO (por fuerte shock o repetición espaciada)
Qué sí y qué no hacer
• Ten una meta clara
• Conviértete en asesor más que en un vendedor
• Demuestra un genuino interés en las necesidades del otro
• Cuida tu imagen e higiene
• Vence tus barreras y paradigmas, el no ya lo tienes
Si ya compró, deja de venderle
No lo manipules
Evita presionar demasiado
Falta de conocimiento
Deja de vender “por mientras”
Lo más importante serán las acciones que construyamos día tras día, nuestra capacitación, nuestra calibración, la preparación que tengamos en todas las áreas que influyen en nuestros resultados para así incrementar la productividad, sin olvidar que con ello podremos incrementar la productividad y efectividad en las ventas, en los negocios, en las relaciones, a esto lo llamo actuar “como si…” para encontrar el “cómo sí”.
