Por: Julieta Manzano, Partner en Mercer México
Fue un verdadero honor participar como mentora en la edición 2024 de «Enchúlame el Changarro», concurso que pone a prueba las capacidades de los emprendedores para estructurar su plan de negocio y comunicarlo, buscando obtener financiamiento.
La energía que emanaban de los tres finalistas era palpable, Sin duda los tres ya “reportan ganancias” derivadas de su valentía para inscribirse a esta aventura. Durante la sesión con los tres equipos finalistas, abordamos varios “recetas” cruciales para el éxito empresarial y me gustaría destacar algunas de ellos:
“Mejorar el ‘pitch’ de los proyectos e iniciativas con un ‘storytelling’ o narrativa que ‘le raye’ a los inversionistas”
El arte de contar historias es esencial para captar la atención y el interés. Exploramos cómo perfeccionar el «pitch» a través de un «storytelling» convincente, respaldado por una preparación meticulosa, datos sólidos y una comunicación empática. La conexión emocional con la audiencia es clave para lograr el apoyo necesario.
“Buscar GALLOS”… Las empresas de alto desempeño no tienen otra cosa que gente de alto desempeño”
En el mundo empresarial, la excelencia no es sólo una opción; es la única opción. Discutimos la importancia de establecer estándares elevados y mantener un enfoque constante en la mejora continua. Desde mi experiencia de tres décadas como consultora —veinte años en Mercer México—, he visto cómo -el compromiso con el alto desempeño- impulsa el crecimiento sostenible, la satisfacción del cliente y del equipo.
“¡Dime con quién andas!… Debemos crear las conexiones que necesitamos en lugar de esperar a que estas sucedan por generación espontánea”
Las redes humanas son fundamentales en el mundo empresarial, y discutimos la importancia de ser proactivos en la creación de conexiones significativas. Compartí mi experiencia en cómo las relaciones sólidas pueden abrir puertas, proporcionar apoyo invaluable y brindarnos el poder de la aceleración para lograr objetivos. La iniciativa y la autenticidad son clave para construir una red duradera.
«La compensación variable» en las empresas
Uno de los temas que más interés generó fue el de “La compensación variable” (esos bonos, comisiones, premios que recibimos…), resultan ser la mejor herramienta para crear o modificar comportamientos en la organización”
Desde mi posición como “Partner” en Mercer México, he observado cómo la compensación variable es un poderoso motivador, generador de conductas. Discutimos estrategias para diseñar sistemas de compensación efectivos que impulsen el rendimiento y alineen los objetivos individuales con los de la empresa. Para ello, profundizamos en lo posible acerca del diseño, descripción y valuación de puestos; así como los tabuladores de compensación aunados a una estrategia de recompensas y beneficios variables.
Dejo un abrazo por aquí a Asdrúbal Mendizábal, Amilkar Mendizábal, Javier Larragoiti y al ganador Alonso Martínez… ¡Felicidades mis valientes!
Conecten conmigo a través de: Twitter y LinkedIn: @julietamanzano // FB e IG: @julietamanzanooficial // WEB: www.julietamanzano.com
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