Randall Rothenberg
CEO de Interactive Advertising Bureau, la asociación de comercialización interactiva en los Estados Unidos. IAB US representa a más de 600 empresas líderes en medios, marketing y tecnología. Sus miembros incluyen a Google, Yahoo, Microsoft, AOL, The New York Times, Walt Disney Co., NBC Universal, CBS, Cars.com, y decenas de otras compañías digitales con publicidad, que son responsables de vender más del 86% de publicidad en línea en Estados Unidos.
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- Solo hay una cosa que los marketeros pueden hacer: ser directos, Randall Rothenberg
- En los últimos años, la interrupción ha sido una constante en el panorama de los medios.
- Los consumidores quieren conectar con las marcas y con sus productos más rápido que nunca.
- Sin embargo, están surgiendo patrones que dan claridad al camino a seguir para los medios digitales y la industria publicitaria.
- En la economía de consumo, nos encontramos en medio de un cambio de una «economía de marca indirecta» centenaria a una «economía de marca directa».
- Las marcas que se caracterizan por sus conexiones directas con los consumidores están alterando el modelo comercial de las marcas líderes en el mercado, lo que está conduciendo a una nueva forma de hacer negocios.
- Estas marcas directas son digitalmente inteligentes y están alimentadas por datos y serán el motor de crecimiento de la nueva economía.
¿Qué está cambiando?
- Los cambios permanentes en las cadenas de suministro de la industria están cambiando el centro de crecimiento en la economía de consumo de Estados Unidos
- Los beneficios económicos se están acumulando para las empresas que crean valor recurriendo a cadenas de suministro de baja barrera a la entrada, flexibles en capital, arrendadas o alquiladas.
- La experiencia única de realización de venta minorista ha cambiado permanentemente a una experiencia variable, que a su vez transforma todas las actividades de creación y extracción de valor antes, durante y después de la venta.
- Las relaciones de datos propias son importantes no por su valor de marketing independiente de otras funciones, sino porque alimentan todas las funciones importantes de la empresa, incluido el desarrollo de productos, el análisis del valor para el cliente y los precios.
- Una carrera armamentista para obtener datos propios influye en la estrategia, la inversión y las estrategias de marketing entre las principales marcas incumbentes en todas las categorías.
