Baba Shiv
Bethany Coates
Directores de la Escuela de Negocios de Posgrado de la Universidad de Stanford
TW: @bethanycoates
TW: @Stanfordbiz
Baba Shiv es profesor de mercadotecnia experto en neuroeconomía, director de Strategic Marketing Management Executive Program e imparte múltiples cursos de MBA; su trabajo ha sido presentado en CNN, Fox Business, The New York Times y el Wall Street Journal. fue editor del Journal of Consumer Research y es miembro del Consejo Editorial de múltiples publicaciones especializadas en psicología del consumo y mercadotecnia.
Bethany Coates es vicedecano de los programas de innovación global en la escuela de negocios de Stanford.
Están en México porque la Stanford Graduate School of Business va a lanzar el programa Go To Market
• Diseñado para emprendedores, innovadores, científicos, ingenieros, estudiantes con ideas de negocio que estén desarrollando estrategias.
Sobre Stanford
• Fundada en 1925
• Entre sus profesores tiene tres ganadores del Premio Nobel, dos ganadores del premio John Bates Clark, 15 miembros de la Academia Americana de las Artes y las Ciencias, y tres miembros de la Academia Nacional de Ciencias.
Sobre la escuela de negocios de posgrado
• Es unas de las escuelas de negocios más selectas del mundo: está en el Nº 1 del ranking de escuelas de negocios en los Estados Unidos según el U.S. News & World Report
• Esta década ha tenido la tasa más baja de aceptación (por lo general menos del 10%) frente a cualquier otra de las universidades de negocios importantes del mundo.
• Este año 7108 personas aplicaron para un MBA en Stanford:
Sólo fueron admitidos 406.
Nuestras decisiones moldeadas por dos factores: Wanting & Liking
• Does a bottle of wine’s price tag price affect the pleasure one experiences in buying and drinking it?
• Does getting immediate feedback on a choice lead a person to doubt their decision?
• Does being denied something make people pursue it more hotly while simultaneously liking it less?
Los psicólogos lo explican así: hay distintos componentes de la noción de recompensa
LIKING: El impacto de placer, de la satisfacción inmediata, lo hedónico.
2. WANTING: El incentivo relevante que desencadena una conducta de búsqueda
• Aunque «wanting» significa querer, que tiene una connotación de desear, los autores lo utilizan con la connotación de algo que impulsa más allá de cualquier sentimiento percibido.
• Es un necesitar-buscar que no tiene nada que ver con el placer: Se hace aunque no nos guste.
3. LEARNING: asociaciones y conocimientos que permiten predecir que va a haber una recompensa si algo se hace de tal o cual modo
¿Cómo se aplica esto a las decisiones que tomamos todos los días?
• La recompensa es siempre nuestra mayor motivación, es lo que nos mueve a un lado a otro al tomar cada decisión en cada momento.
• Entonces el esquema del WANTING & LIKING se puede adaptar en un plano cotidiano en las acciones que tomamos cada día: decidimos con base en dos ideas principales:
¿Qué me gusta hacer?
¿Qué necesito hacer?
¿Cuál es la mejor manera de hacerlo?
Sobre entrepeneurs: 90% de los proyectos fracasan
4 recomendaciones para entrepeneurs mexicanos
1. Make sure you really understand the strenghts and weaknesses of your business model
2. Make sure you have a unique value proposition – and you can clearly articulate that value
3. Take the time to find the right partners, investors and employees
4. Be prepared to face some challenges and feel some frustration
5. Enjoy what you are doing and have fun!
5. Sobre el curso GO TO MARKET
Go To Market: diseñado para emprendedores, innovadores, científicos, ingenieros, estudiantes con ideas de negocio que estén desarrollando estrategias y planes.
• curso intensivo de 6 días: del 25 al 30 de octubre en las oficinas de Cisco México, en Bosques de las Lomas
• Requisitos: Tener un título profesional y saber inglés, ya que el curso se da en ese idioma.
• COSTO: $5.500 dólares, con posibilidad de obtener becas parciales
• Fecha límite para aplicar: 14 de julio.
