Eduardo Reyes
Director de Comunicación del Centro de Investigación para el Desarrollo A.C.
TW: @eduardoreyes
Lorena Segura
Periodista y maestra en Estudios Internacionales. Editora del sitio CIDAC
TW: @lola_segura
profesionistas.org.mx
TW: @ocupadosMX
FB: Los Ocupados
En México casi el 30% de las empresas están contratando personas a través de sus conocidos o contactos sociales.
• 45% reclutan en bolsas de trabajo.
• 8% reclutan en ferias de empleo.
• 8% reclutan en periódicos.
• 1% recluta vía redes sociales online (Facebook, Twitter, etc).
Es 7 veces más probable que para contratarte una empresa te solicite una recomendación a que te haga un examen psicométrico o de conocimiento.
• 14% solicitan carta o recomendación.
• 14% hacen revisión de currícula.
• 2% hacen examen psicométrico.
• 6% hacen examen de conocimiento.
Esta tendencia no sólo aplica para México, estudios internacionales (Source of HireReport) sugieren que un candidato con referencias tiene 4 veces más probabilidades de ser contratado que uno que no las tenga.
En el mundo
• Reino Unido: 72% de las personas recurrieron a conexiones familiares para aplicar u obtener internships dentro de una empresa.
• Estados Unidos: alrededor del 60% de las vacantes nunca se hacen del todo públicas porque se promueven a través de contactos.
Networking: es un comportamiento que ocurre tanto dentro como fuera de una organización enfocada a crear, cultivar y/o utilizar las relaciones interpersonales.
Movilidad social
Si dividimos a los hogares mexicanos en 5 grupos con el mismos número de personas de acuerdo a sus niveles de ingreso, encontraremos que para la siguiente generación, es decir los hijos de estos hogares, el 35% del grupo de menor ingreso se mantendrá en el grupo más pobre de la población y sólo el 8% alcanzará al grupo más rico de la población.
No es tan obvio para los mexicanos
Cuando se le pregunta a los mexicanos cuál es la principal causa de éxito en la vida apenas el 2% menciona contactos y conocidos, mientras que iniciativa personal, trabajo responsable y educación tienen entre 20 y 30% de las respuestas cada una.
Beneficios de hacer networking en el ámbito laboral y al interior de las empresas.
• Incremento salarial.
• Ascensos en el trabajo.
• Percepción de éxito.
• Satisfacción laboral.
• Acceso a información/conocimiento.
• Producción de ideas creativas.
No lo estás haciendo bien
1. No debes hacer “network”: ¡debes conocer gente!
• En un estudio de la Universidad de Cornell llamado “How networking can make us feel dirty” se encontró que cuando el objetivo del networking es puramente utilitario u orientado a objetivos profesionales es común que las personas desarrollen cierta culpa que los inhibe a buscar el contacto con la gente, cosa que no ocurre cuando el objetivo es amistad o entretenimiento.
2. El único network que vale la pena tener es uno que sea muy diverso.
Si eres médico, no sirve de mucho conocer a todo el gremio de la medicina.
• Las personas son hoy una extraordinaria forma de acceder a información y conocer cosas nuevas. Si tu red social está compuesta por personas todas muy parecidas a ti es un hecho que te estás perdiendo de mucha información.
• De acuerdo con Robin Dunbar (psicóloga especializada en evolución) el número de personas con el que podemos mantener una relación significativa es de 150 (conocido como el número Dunbar). Así que si buscas en tus 150 personas seguro hay mayor diversidad de la que pensabas.
3. Hacer networking no es tener a todos como amigo en FB, LinkedIn o Twitter.
• Si bien Linkedin, Twitter o Facebook pueden ser formas de establecer contacto con la gente, no puedes confiar en que sean la única ni la mejor vía.
• Habla con la gente en el mundo real (una llamada telefónica no está de más y a veces resulta mucho más eficiente). Expande tus opciones, sal de la oficina, deja la computadora y ve a reuniones, eventos fiestas, conferencias, etc.
4. Las tarjetas de presentación no sirven.
• Hacer networking no se trata de repartir y recopilar tantas tarjetas de presentación como puedas. Piensa que cada vez que das tu tarjeta estás facilitado el contacto contigo o, bien, estás invitando a alguien a conocerte. Por lo que si ninguna de estas dos es tu objetivo y no te han pedido expresamente tu tarjeta no habría motivo para ofrecerla.
• De nada sirve tener tarjetas de personas importantes si las obtuviste sin tener un intercambio significativo.
• Si tuviste la oportunidad y no la aprovechaste, difícilmente un intercambio por correo tendrá trascendencia para la persona.
5. El networking no se queda en un encuentro e intercambio de teléfonos: da seguimiento
• Sé proactivo y no esperes a que te llamen, si alguien ya abrió la puerta para que lo busques hazlo. La forma de hacerlo puede ser tan orgánica como seguir los siguientes consejos:
• Investiga sobre la persona
• Escribe en su tarjeta información que creas importante de su conversación.
• Manda un correo.
6. Networking no es amistad: networking es venta.
